მთავარ შინაარსზე გადასვლა

მარჟის დაყენება

მარკაპი არის ის, რასაც მომწოდებლის ღირებულებას ამატებთ. გადაყიდულ ჯავშანზე ეს თქვენი მთელი მოგებაა, ამიტომ ღირს, ის შეგნებულად და სწორად დააყენოთ და არა ნაგულისხმევად დატოვოთ.

მარკაპის გარეშე თვითღირებულებით ყიდით

ნაგულისხმევი მარჟა არ არსებობს. სერვისი, რომელსაც მარკაპი არ აქვს, ზუსტად იმ ფასად გადაიყიდება, რაც დაჯდა.

ერთხელ გადაწყვიტეთ: პროცენტი თუ ფიქსირებული​

მარკაპის ყველა ეკრანი ორივე ვარიანტს გთავაზობთ.

პროცენტულიფიქსირებული თანხა
შემოსავალიფასის პროპორციულიყოველ ჯავშანზე ერთნაირი
რისთვის ვარგაპროდუქტებისთვის, რომელთა ფასიც ძალიან იცვლებაპროდუქტებისთვის, სადაც ჯავშნის მომსახურების ხარჯი მუდმივია
რისკიძვირ ჯავშნებზე ძვირად გამოიყურებაძვირი ჯავშნის ფასში თითქმის შეუმჩნეველი ხდება

დაიწყეთ ფართოდ, შემდეგ დაამატეთ გამონაკლისები​

საიმედო მიდგომაა თითო სერვისზე ერთი საბაზისო მარკაპი, ხოლო უფრო ვიწრო მარკაპები მხოლოდ იქ, სადაც სხვა მნიშვნელობა გჭირდებათ.

მარკაპები ერთმანეთს არ ეჯამება

ჯავშანზე ზუსტად ერთი მარკაპი მოქმედებს: შესაბამისთაგან ყველაზე კონკრეტული. პროდუქტის დონის მარკაპი ზოგადს მთლიანად ანაცვლებს და მას არ ემატება.

ფრენები​

ფრენის მარკაპები

ფრენის მარკაპები მგზავრის ტიპის მიხედვით ყენდება, რადგან ავიაკომპანიებიც ასე ადგენენ ფასებს:

ველივრცელდება
ზრდასრულის თანხა12 წელი და მეტი
ბავშვის თანხა2-დან 12 წლამდე
ჩვილის თანხა10 დღიდან 2 წლამდე

მარკაპის მოქმედების არე შეგიძლიათ განსაზღვროთ ამ პარამეტრების ნებისმიერი კომბინაციით:

  • მოგზაურობის ტიპი: ყველა, ცალმხრივი ან ორმხრივი
  • გამგზავრება და დანიშნულება: ორივე ქალაქი ერთად, შემდეგ კი სურვილისამებრ კონკრეტული აეროპორტი
  • ავიაკომპანია

ცარიელი ველი „ყველას“ ნიშნავს. მარკაპი, რომელიც ავიაკომპანიასაც და მარშრუტსაც ასახელებს, უპირატესია მარკაპზე, რომელიც მხოლოდ ავიაკომპანიას ასახელებს. მოგზაურობის ტიპი მარკაპს უფრო კონკრეტულს არ ხდის, ხოლო მხოლოდ მარშრუტიანი და მხოლოდ ავიაკომპანიიანი მარკაპები თანაბრად კონკრეტულია: თუ ორივე ემთხვევა ჯავშანს, შეიძლება რომელიმე გავრცელდეს.

საბაზისო მაგალითი

მარკაპიმოქმედების არეზრდასრულიბავშვიჩვილი
ყველაფერიარე მითითებული არ არის8%8%4%
პრემიუმ მარშრუტიკონკრეტული გამგზავრება და დანიშნულება5%5%3%
ავიაკომპანია, რომლისგანაც კარგ ტარიფებს იღებთეს ავიაკომპანია12%12%6%

თუ ეს ავიაკომპანია პრემიუმ მარშრუტზე დაფრინავს, ფრენა ორივე გამონაკლისს თანაბრად ემთხვევა. თუ იქ კონკრეტული მნიშვნელობა გსურთ, დაამატეთ მეოთხე მარკაპი, რომელიც მარშრუტსაც და ავიაკომპანიასაც ასახელებს.

სასტუმროები​

სასტუმროს მარკაპები

აქ უფრო მარტივადაა: ერთი თანხა, რომლის არეა ქალაქი ან ყველა ქალაქი. ჯერ შექმენით ყველა ქალაქის საბაზისო მარკაპი, შემდეგ კი ქალაქების გამონაკლისები იქ, სადაც თქვენი ტარიფები ან კონკურენცია განსხვავდება.

აქტივობები​

აქტივობის მარკაპები

სამიდან ყველაზე მოქნილი. თითო მარკაპისთვის აირჩიეთ ერთი არე:

არევრცელდება
ყველა აქტივობაყველაფერზე, რასაც უფრო კონკრეტული დამთხვევა არ აქვს
მდებარეობებიერთ ან მეტ ქვეყანაზე ან ქალაქზე
კატეგორიებიერთ ან მეტ კატეგორიაზე ან ქვეკატეგორიაზე
კატეგორია + მდებარეობაორივეზე ერთად
აქტივობებიერთ ან მეტ კონკრეტულ აქტივობაზე
ჯავშნის ვარიანტებიერთი აქტივობის კონკრეტულ ჯავშნის ვარიანტებზე

სიზუსტე ამ რიგით იზრდება (პანელში საფეხურებს ჰქვია ზოგადი, ქვეყანა, ქალაქი, კატეგორია, პროდუქტი):

Generic  →  Country  →  City  →  Category  →  Product

ჯავშნის ვარიანტის მარკაპი სიაში პროდუქტად ითვლება და უპირატესია მთელ აქტივობაზე დაწესებულ მარკაპზე.

ერთ მარკაპში აქტივობებს კატეგორიებთან ან მდებარეობებთან ვერ გააერთიანებთ, ასე რომ, ერთი გზა აირჩიეთ. ჯავშნის ვარიანტების არე ზუსტად ერთი აქტივობის არჩევას მოითხოვს. რამდენიმე მნიშვნელობის არჩევისას თითო მნიშვნელობაზე, ან თითო კატეგორიისა და მდებარეობის წყვილზე, ცალკე მარკაპი ინახება.

როცა ახალ მარკაპს არსებულების იგივე არე აქვს, პანელი ყველა კონფლიქტს ჩამოთვლის და ჩანაცვლების დადასტურებას გთხოვთ.

საკომისიოები, მხოლოდ კონტროლირებად პლატფორმებზე​

თუ თქვენი პლატფორმა კონტროლირებად მარკაპს იყენებს, ჯგუფი ფასწარმოქმნა ასევე შეიცავს გვერდს საკომისიოები. ამ შემთხვევაში ფრენის მარკაპები მხოლოდ ჩარტერულ ფრენებზე ვრცელდება; სისტემურ ფრენებს მარკაპი არ ემატება და მათზე საკომისიოები მოქმედებს. საკომისიოები მარკაპების მსგავსად მუშაობს (პროცენტები მგზავრის ტიპის მიხედვით, არე გამგზავრებით, დანიშნულებითა და ავიაკომპანიით, უპირატესია ყველაზე კონკრეტული), ოღონდ თუ მარშრუტს განსაზღვრავთ, გამგზავრების, დანიშნულებისა და ავიაკომპანიიდან მინიმუმ ერთი მაინც უნდა შეავსოთ.

თუ ამ ეკრანს ვერ ხედავთ, თქვენი პლატფორმა თავისუფალ მარკაპებს იყენებს და ეს თქვენ არ გეხებათ.

რა ამცირებს თქვენს მარჟას დაყენების შემდეგ​

დღეს გაფორმებულ ჯავშნებზე კუპონები და ქულები მას არ ამცირებს.

რაშედეგისად
კუპონითქვენს მარჟაზე არანაირი. მისი ღირებულება თქვენი მარკეტინგის საფულიდან გადაიხდება და შეკვეთის სრული ფასი ჩამოიჭრებამარკეტინგის საფულე
ქულებიარანაირი. ქულებით მხოლოდ კუპონები იყიდება და გადახდისას ისინი არასოდეს იხარჯებაკუპონების კატალოგი

რაც მომხმარებელთა კლუბი გიჯდებათ, ის არის, რასაც მარკეტინგის საფულეში შეიტანთ, თქვენი მარჟებისგან ცალკე.

შეამოწმეთ, რეალურად რა გამოიმუშავეთ​

გახსენით ნებისმიერი შეკვეთა და გადახედეთ მის დეტალებს. დაინახავთ საბაზისო ფასებს, საბოლოო ფასებს, მარკაპისა და საკომისიოს განაწილებას მგზავრის ტიპის მიხედვით და ველს ჩვენი მოგება. აქტივობის შეკვეთებში ამას ემატება მოგების განაწილების პანელი თვითღირებულებით, გაყიდვის ფასითა და მარჟით.

თუ ეს რიცხვი არ ემთხვევა იმას, რასაც თქვენი წესები ვარაუდობს, ჩვეულებრივ მიზეზი უფრო კონკრეტული მარკაპია, რომელიც დაგავიწყდათ.

სცენარები​

გსურთ აქციის ჩატარება მარკაპის შეუცვლელად​

კლუბის წევრებისთვის დაამატეთ კუპონი თქვენს კუპონების კატალოგში, მარაგითა და გაყიდვის პერიოდით. წევრები მას ქულებით ყიდულობენ, ის თქვენი მარკეტინგის საფულიდან გადაიხდება, ასე რომ თქვენი მარკაპი უცვლელი რჩება. კუპონების ხელით შექმნა აღარ შეიძლება, ამიტომ ყველა მომხმარებლისთვის, წევრებისთვისაც და სხვებისთვისაც, ღია აქცია ნიშნავს მარკაპის შემცირებას ვიწრო არეზე და მის უკან დაბრუნებას აქციის დასრულებისას.

ახალ ბაზარზე შედიხართ და იქ იაფად გაყიდვა გსურთ​

დაამატეთ ქალაქის არის სასტუმროს მარკაპი და მარშრუტის არის ფრენის მარკაპი უფრო დაბალი მნიშვნელობებით. დანარჩენ ყველგან თქვენი საბაზისო მარკაპი უცვლელი რჩება.

ერთი ავიაკომპანია გაცილებით უკეთეს ტარიფებს გაძლევთ​

შექმენით ამ ავიაკომპანიის არის ფრენის მარკაპი უფრო მაღალი პროცენტით. სხვაობას თავად იტოვებთ და მომხმარებელს არ გადასცემთ.

გსურთ, მარშრუტი ზარალით აღარ გაყიდოთ​

გადახედეთ ამ მარშრუტზე ბოლოდროინდელი ჯავშნის შეკვეთის დეტალებს, რათა ნახოთ, რა მოხდა სინამდვილეში, შემდეგ კი გაზარდეთ მარკაპი ამ კონკრეტული არისთვის.

მნიშვნელოვანი შენიშვნები​

  • ცვლილებები უკუქცევით არ მოქმედებს. ახალი მნიშვნელობები მხოლოდ მომავალ ჯავშნებზე ვრცელდება. არსებული შეკვეთები და ქვითრები იმ ფასს ინარჩუნებს, რომლითაც გაიყიდა.
  • მარკაპის წაშლა მას სამუდამოდ შლის; მის ადგილს შემდეგი ყველაზე ფართო მარკაპი იკავებს.
  • მარკაპის რედაქტირებისას, თუ არეს არ შეცვლით, ჩანაცვლების დადასტურებას გთხოვთ. თუ არეს შეცვლით, ახალი მარკაპი შეინახება და ორიგინალიც დარჩება, ამიტომ ის, რომელიც აღარ გჭირდებათ, წაშალეთ.
  • მონიშნულების წაშლა მარკაპების სამივე სიაში ხელმისაწვდომია, როცა მარკაპების ჯგუფის ერთბაშად გასუფთავება გჭირდებათ.
  • ტურებსა და ვიზის სერვისებს მარკაპი არ აქვს. მათ ფასებს პირდაპირ თავად ადგენთ.