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अपना मार्जिन तय करें

मार्कअप वह रकम है जो आप सप्लायर की लागत के ऊपर जोड़ते हैं। दोबारा बेची गई बुकिंग पर आपका पूरा मुनाफ़ा यही है, इसलिए इसे डिफ़ॉल्ट के भरोसे छोड़ने के बजाय सोच-समझकर सही सेट करना चाहिए।

मार्कअप के बिना आप लागत पर बेचते हैं

कोई डिफ़ॉल्ट मार्जिन नहीं होता। जिस सेवा पर मार्कअप नहीं है, वह ठीक अपनी लागत पर दोबारा बेची जाती है।

एक बार तय करें: प्रतिशत या फिक्स्ड​

हर मार्कअप स्क्रीन पर दोनों विकल्प मिलते हैं।

प्रतिशतफिक्स्ड राशि
कमाईकीमत के अनुपात मेंहर बुकिंग पर एक जैसी
किसके लिए अच्छाऐसे प्रोडक्ट जिनकी कीमत बहुत ऊपर-नीचे होती हैऐसे प्रोडक्ट जिनमें एक बुकिंग सँभालने की आपकी लागत एक जैसी रहती है
जोखिममहँगी बुकिंग पर कीमत ज़्यादा लगती हैमहँगी बुकिंग में इसका हिस्सा नगण्य रह जाता है

व्यापक से शुरू करें, फिर अपवाद जोड़ें​

भरोसेमंद तरीका यह है कि हर सेवा के लिए एक आधार मार्कअप रखें, फिर केवल वहीं सीमित दायरे वाले मार्कअप जोड़ें जहाँ आपको अलग संख्या चाहिए।

मार्कअप कभी आपस में नहीं जुड़ते

किसी बुकिंग पर ठीक एक मार्कअप लागू होता है: मेल खाने वालों में सबसे विशिष्ट। प्रोडक्ट स्तर का मार्कअप सामान्य मार्कअप की जगह पूरी तरह ले लेता है; वह उसमें जोड़ा नहीं जाता।

फ़्लाइट​

फ्लाइट मार्कअप

फ़्लाइट मार्कअप हर यात्री प्रकार के लिए अलग तय होते हैं, क्योंकि एयरलाइनें भी कीमतें इसी तरह तय करती हैं:

फ़ील्डकिस पर लागू
वयस्क राशि12 साल और उससे ऊपर
बच्चे की राशि2 से 12 साल
शिशु राशि10 दिन से 2 साल

मार्कअप का दायरा इनके किसी भी मेल से तय करें:

  • यात्रा प्रकार: सभी, एक तरफ़ा या राउंड ट्रिप
  • प्रस्थान और गंतव्य: दोनों शहर एक साथ, फिर चाहें तो कोई खास एयरपोर्ट
  • एयरलाइन

कोई फ़ील्ड खाली छोड़ने का मतलब है "सभी"। एयरलाइन और रूट दोनों वाला मार्कअप केवल एयरलाइन वाले मार्कअप पर भारी पड़ता है। यात्रा प्रकार से मार्कअप ज़्यादा विशिष्ट नहीं बनता, और केवल रूट वाला मार्कअप और केवल एयरलाइन वाला मार्कअप बराबर विशिष्ट होते हैं: अगर दोनों किसी बुकिंग से मेल खाते हैं, तो इनमें से कोई भी लागू हो सकता है।

आधार का एक उदाहरण

मार्कअपदायरावयस्कबच्चाशिशु
सब कुछकोई दायरा नहीं8%8%4%
प्रीमियम रूटएक खास प्रस्थान और गंतव्य5%5%3%
एक एयरलाइन जिससे आपको अच्छे रेट मिलते हैंवह एयरलाइन12%12%6%

जब वह एयरलाइन प्रीमियम रूट पर उड़ती है, तो बुकिंग दोनों अपवादों से बराबर मेल खाती है। अगर वहाँ आपको कोई खास संख्या चाहिए, तो रूट और एयरलाइन दोनों वाला एक चौथा मार्कअप जोड़ें।

होटल​

होटल मार्कअप

यह ज़्यादा आसान है: एक राशि, जिसका दायरा किसी शहर या सभी शहर तक होता है। पहले सभी शहरों वाला आधार मार्कअप बनाएँ, फिर उन शहरों के लिए अपवाद जोड़ें जहाँ आपके रेट या प्रतिस्पर्धा अलग है।

एक्टिविटी​

एक्टिविटी मार्कअप

तीनों में सबसे लचीला। हर मार्कअप के लिए एक दायरा चुनें:

दायराकिस पर लागू
सभी एक्टिविटीहर वह चीज़ जिसका कोई ज़्यादा विशिष्ट मेल नहीं है
लोकेशनएक या अधिक देश या शहर
कैटेगरीएक या अधिक कैटेगरी या सब-कैटेगरी
कैटेगरी + लोकेशनदोनों एक साथ
एक्टिविटीएक या अधिक खास एक्टिविटी
बुकिंग ऑप्शनकिसी एक एक्टिविटी के खास बुकिंग ऑप्शन

विशिष्टता का क्रम:

Generic  →  Country  →  City  →  Category  →  Product

यानी सामान्य, देश, शहर, कैटेगरी, प्रोडक्ट। बुकिंग ऑप्शन वाला मार्कअप इस सूची में प्रोडक्ट गिना जाता है, और पूरी एक्टिविटी वाले मार्कअप पर भारी पड़ता है।

एक ही मार्कअप में एक्टिविटी को कैटेगरी या लोकेशन के साथ नहीं मिलाया जा सकता, इसलिए एक ही रास्ता चुनें। बुकिंग ऑप्शन वाले दायरे के लिए ठीक एक एक्टिविटी चुनी होनी चाहिए। कई मान चुनने पर हर मान के लिए, या हर कैटेगरी और लोकेशन की जोड़ी के लिए, एक-एक मार्कअप सेव होता है।

जब किसी नए मार्कअप का दायरा मौजूदा मार्कअप जैसा होता है, तो पैनल हर टकराव की सूची दिखाता है और आपसे उन्हें बदलने की पुष्टि करने को कहता है।

कमीशन, केवल नियंत्रित प्लेटफ़ॉर्म पर​

अगर आपका प्लेटफ़ॉर्म नियंत्रित मार्कअप का इस्तेमाल करता है, तो मूल्य निर्धारण ग्रुप में कमीशन भी होता है। तब फ़्लाइट मार्कअप केवल चार्टर फ़्लाइट पर लगते हैं; शेड्यूल्ड फ़्लाइट पर मार्कअप नहीं लगता, बल्कि उन पर कमीशन लगते हैं। कमीशन काफ़ी हद तक मार्कअप की तरह काम करते हैं: हर यात्री प्रकार के लिए प्रतिशत, जिसका दायरा प्रस्थान, गंतव्य और एयरलाइन से तय होता है, और सबसे विशिष्ट जीतता है। फ़र्क बस इतना है कि अगर आप रूट तय करते हैं, तो प्रस्थान, गंतव्य या एयरलाइन में से कम से कम एक भरा होना चाहिए।

अगर आपको यह स्क्रीन नहीं दिखती, तो आपका प्लेटफ़ॉर्म मुक्त मार्कअप इस्तेमाल करता है और यह हिस्सा आप पर लागू नहीं होता।

सेट करने के बाद आपका मार्जिन क्या घटाता है​

आज की जाने वाली बुकिंग पर कूपन और पॉइंट इसे नहीं घटाते।

चीज़असरकहाँ
कूपनआपके मार्जिन पर कोई असर नहीं। उसका मूल्य आपके मार्केटिंग वॉलेट से चुकाया जाता है, और ऑर्डर का पूरा भुगतान लिया जाता हैमार्केटिंग वॉलेट
पॉइंटकोई असर नहीं। इनसे केवल कूपन खरीदे जाते हैं, और ये चेकआउट पर कभी खर्च नहीं होतेकूपन कैटलॉग

कस्टमर क्लब का आपका खर्च वह है जो आप मार्केटिंग वॉलेट में डालते हैं, और वह आपके मार्जिन से अलग रहता है।

देखें कि असल में कितनी कमाई हुई​

कोई भी ऑर्डर खोलें और उसका ब्योरा पढ़ें। उसमें आधार कीमतें, अंतिम कीमतें, हर यात्री प्रकार के हिसाब से मार्कअप और कमीशन का बँटवारा, और हमारा मुनाफ़ा दिखता है। एक्टिविटी ऑर्डर में मुनाफ़े के बँटवारे का एक अलग पैनल भी होता है, जिसमें लागत, बिक्री और मार्जिन दिखते हैं।

अगर यह संख्या आपके नियमों के अनुमान से मेल नहीं खाती, तो आम वजह कोई ज़्यादा विशिष्ट मार्कअप होता है जिसे आप भूल गए।

उदाहरण स्थितियाँ​

मार्कअप छुए बिना सेल चलानी हो​

क्लब सदस्यों के लिए, अपने कूपन कैटलॉग में स्टॉक और बिक्री अवधि वाला एक कूपन जोड़ें। सदस्य इसे पॉइंट से खरीदते हैं, और इसका भुगतान आपके मार्केटिंग वॉलेट से होता है, इसलिए आपका मार्कअप जैसा है वैसा ही रहता है। कूपन अब हाथ से नहीं बनाए जा सकते, इसलिए हर ग्राहक के लिए खुली सेल, चाहे वह सदस्य हो या न हो, का मतलब है किसी सीमित दायरे पर मार्कअप घटाना और सेल खत्म होने पर उसे वापस बदलना।

नए बाज़ार में उतरते समय वहाँ सस्ता बेचना हो​

कम संख्याओं वाला शहर तक सीमित होटल मार्कअप और रूट तक सीमित फ़्लाइट मार्कअप जोड़ें। बाकी हर जगह आपका आधार मार्कअप वैसा ही रहता है।

एक एयरलाइन आपको कहीं बेहतर रेट देती है​

ज़्यादा प्रतिशत वाला, उस एयरलाइन तक सीमित फ़्लाइट मार्कअप बनाएँ। इससे अतिरिक्त फ़ायदा ग्राहक को देने के बजाय आपके पास रहता है।

किसी रूट पर घाटे में बेचना बंद करना हो​

उस रूट की किसी हाल की बुकिंग के ऑर्डर का ब्योरा देखें कि असल में क्या हुआ, फिर उसी खास दायरे के लिए मार्कअप बढ़ाएँ।

ज़रूरी बातें​

  • बदलाव पिछली तारीख से लागू नहीं होते। नई संख्याएँ केवल आगे की बुकिंग पर लागू होती हैं। मौजूदा ऑर्डर और रसीदें उसी कीमत पर रहती हैं जिस पर वे बेचे गए थे।
  • मार्कअप हटाने पर वह हमेशा के लिए हट जाता है, और उसके बाद वाला सबसे व्यापक मार्कअप उसकी जगह ले लेता है।
  • मार्कअप एडिट करने पर, अगर उसका दायरा नहीं बदला, तो पैनल उसे बदलने की पुष्टि माँगता है। दायरा बदलने पर एक नया मार्कअप सेव होता है और पुराना बना रहता है, इसलिए जिसकी अब ज़रूरत नहीं है उसे हटा दें।
  • चयनित मार्कअप हटाएँ तीनों मार्कअप सूचियों में उपलब्ध है, जब आपको एक साथ कई मार्कअप हटाने हों।
  • टूर और वीज़ा सेवाओं पर कोई मार्कअप नहीं लगता। उनकी कीमतें आप सीधे तय करते हैं।