როგორ ყალიბდება ფასები
იმ პროდუქტების შემთხვევაში, რომლებსაც გადაყიდით (ფრენები, სასტუმროები, აქტივობები), პლატფორმამ იცის მათი თვითღირებულება. მომხმარებელი იხდის ამ თვითღირებულებას პლუს იმას, რასაც თქვენ დაამატებთ. ეს გვერდი ხსნის ყველაფერს, რაც მათ შორისაა.
ფასი, რომელსაც მომხმარებელი ხედავს
თქვენი მოგება მარკაპია. კუპონი არ ცვლის ფასს, რომელიც შეკვეთისთვის ჩამოიჭრება: მისი ღირებულება ჯერ თქვენი მარკეტინგის საფულიდან მომხმარებლის საფულეში გადადის, ასე რომ მომხმარებელი საკუთარ ფულს ნაკლებს იხდის, თქვენი მარჟა კი სრულად რჩება.
მარკაპები
მარკაპი ის მარჟაა, რომელსაც თქვენ ამატებთ. თითოეულ პროდუქტის ტიპს საკუთარი ეკრანი აქვს, რადგან თითოეულს მოქმედების არის შეზღუდვის განსხვავებული კრიტერიუმები აქვს.
| ეკრანი | მოქმედების არე | ფასი ყენდება |
|---|---|---|
| ფრენის მარკაპები | მოგზაურობის ტიპი, საიდან, სად, ავიაკომპანია | ზრდასრულზე, ბავშვსა და ჩვილზე ცალ-ცალკე |
| სასტუმროს მარკაპები | ქალაქი ან ყველა ქალაქი | ერთი თანხით |
| აქტივობის მარკაპები | აქტივობა, ჯავშნის ვარიანტი, მდებარეობა, კატეგორია ან ყველაფერი | ერთი თანხით |
სამივე ეკრანზე შეგიძლიათ აირჩიოთ პროცენტული ან ფიქსირებული თანხა.
- პროცენტული მარკაპი თქვენს მარჟას ფასის პროპორციულად ინარჩუნებს. კარგია, როცა მომწოდებლის ფასები ძლიერ მერყეობს.
- ფიქსირებული თანხა იაფ და ძვირ ჯავშანზე ერთსა და იმავე შემოსავალს გაძლევთ. კარგია, როცა ჯავშნის მომსახურების ხარჯი მუდმივია.
იმარჯვებს სიზუსტე
ერთსა და იმავე ჯავშანს რამდენიმე მარკაპი შეიძლება შეესაბამებოდეს. წესი ყველგან ერთნაირია:
უფრო დეტალური მარკაპი უფრო ზოგადს ჯობნის. ჯავშანზე მხოლოდ ერთი მარკაპი მოქმედებს: ისინი ერთმანეთს არასოდეს ეჯამება.
აქტივობებისთვის რიგი მკაფიოდ არის განსაზღვრული, ყველაზე ზოგადიდან ყველაზე კონკრეტულამდე. პანელში ისინი ჩანს როგორც ზოგადი, ქვეყანა, ქალაქი, კატეგორია და პროდუქტი:
Generic → Country → City → Category → Product
აქტივობის კონკრეტულ ჯავშნის ვარიანტებზე დაყენებული მარკაპი ჩანს როგორც პროდუქტი და ჯობნის მთელ აქტივობაზე დაყენებულ მარკაპს.
ფრენებში მარკაპი, რომელშიც ავიაკომპანიაც და მარშრუტიც არის მითითებული, ჯობნის მხოლოდ ავიაკომპანიის მქონეს, ის კი ჯობნის მარკაპს, რომელშიც არაფერია მითითებული. აეროპორტის მითითება მხოლოდ მისი ქალაქის მითითებას ჯობნის. მოგზაურობის ტიპი სიზუსტეს არ ზრდის: ის მხოლოდ ზღუდავს, რომელ ფრენებზე შეიძლება გავრცელდეს მარკაპი.
როცა ორი მარკაპი თანაბრად კონკრეტულია, აქტივობებზე მოქმედებს ყველაზე ბოლოს შექმნილი; ფრენებზე კი ნებისმიერი შეიძლება ამოქმედდეს, ამიტომ თქვენთვის მნიშვნელოვან კომბინაციას ცალკე მარკაპი მიეცით.
ასე მუშაობს ნაგულისხმევი მარჟა გამონაკლისებით: ერთი ზოგადი მარკაპი საბაზისოდ, შემდეგ კი უფრო ვიწრო მარკაპები იქ, სადაც სხვა რიცხვი გსურთ.
დუბლიკატებს პანელი თავად აღმოაჩენს
თუ ქმნით მარკაპს, რომლის მოქმედების არეც უკვე არსებობს, პანელი მეორეს ჩუმად კი არ ქმნის, არამედ გატყობინებთ. ის გვერდიგვერდ აჩვენებს ძველ და ახალ მნიშვნელობებს და ჩანაცვლების დადასტურებას გთხოვთ. აქტივობის მარკაპებზე ის ჩამოთვლის ყველა კონფლიქტურ მარკაპს, რომელსაც ახალი მოქმედების არე ჩაანაცვლებს.
მარკაპის რედაქტირებაც იმავე შემოწმებას გადის. თუ მოქმედების არეს არ შეცვლით, ჩანაცვლებას ადასტურებთ; თუ შეცვლით, ახალი მარკაპი ორიგინალის გვერდით შეინახება, ორიგინალი კი დარჩება, სანამ არ წაშლით.
საკომისიოები
საკომისიოები მხოლოდ კონტროლირებადი მარკაპის პლატფორმაზე არსებობს. თუ ამ ეკრანს ჯგუფში ფასწარმოქმნა ვერ ხედავთ, თქვენი პლატფორმა თავისუფალ მარკაპებს იყენებს და ეს ეკრანი თქვენ არ გეხებათ.
კონტროლირებადი მარკაპის პლატფორმაზე ფრენები ორ ეკრანს შორის ნაწილდება: ფრენის მარკაპები მხოლოდ ჩარტერულ ფრენებზე ვრცელდება, საკომისიოები კი სისტემურ ფრენებზე, რომლებსაც მარკაპი არ ემატება. სასტუმროები და აქტივობები ორივე შემთხვევაში მარკაპებს ინარჩუნებს.
საკომისიოები მგზავრის ტიპის მიხედვით დადგენილი პროცენტებია, რომელთა მოქმედების არე საიდან, სად და ავიაკომპანიით განისაზღვრება, სიზუსტის იმავე წესით, რაც მარკაპებზე. თუ საკომისიოში მარშრუტს განსაზღვრავთ, საიდან, სად ან ავიაკომპანიიდან მინიმუმ ერთი უნდა შეავსოთ.
რას გამოიმუშავებთ: ჩანს შეკვეთაში
გახსენით ნებისმიერი შეკვეთის დეტალები და დაინახავთ თანხის განაწილებას: საბაზისო ფასებს, საბოლოო ფასებს, მარკაპისა და საკომისიოს განაწილებას და ველს ჩვენი მოგება. აქტივობის შეკვეთებს დამატებით აქვს პანელი მოგების განაწილება, სადაც ჩანს თვითღირებულება, გაყიდვის ფასი და მარჟა.
სწორედ ეს რიცხვი უნდა შეამოწმოთ, როცა ჯავშანი წამგებიანი გეჩვენებათ: ის აჩვენებს, რა მოხდა რეალურად ამ ჯავშანზე, და არა იმას, რა უნდა მომხდარიყო თქვენი მარკაპის წესების მიხედვით.
რა ამცირებს თქვენს მარჟას
დღეს გაფორმებულ ჯავშნებზე გადახდისას მას არაფერი ამცირებს.
| რა | გავლენა თქვენს მარჟაზე | საიდან გადაიხდება |
|---|---|---|
| კუპონი | არანაირი. შეკვეთის სრული ფასი ჩამოიჭრება | თქვენი მარკეტინგის საფულიდან, კუპონის გამოყენების მომენტში |
| ქულები | არანაირი. ქულებით მხოლოდ თქვენი კუპონების კატალოგის კუპონები იყიდება და გადახდისას ისინი არასოდეს იხარჯება | - |
მომხმარებელთა კლუბი იმდენი გიჯდებათ, რამდენსაც მარკეტინგის საფულეში შეიტანთ, და არა ყოველი ჯავშნის წილი. შეკვეთები, რომლებიც კუპონების მარკეტინგის საფულეზე გადასვლამდე გაფორმდა, ანგარიშსწორებას ისე აგრძელებს, როგორც შეძენისას იყო.
ფასები, რომლებსაც პირდაპირ ადგენთ
ტურები და სავიზო სერვისები თქვენი საკუთარი პროდუქტებია. მათთვის მარკაპის ეკრანი არ არსებობს, რადგან არ არის მომწოდებლის ფასი, რომელსაც მარკაპი დაემატება.
| პროდუქტი | სად არის ფასი |
|---|---|
| ტური | თითოეულ გრაფიკის გეგმაში: ფასი ზრდასრულზე, ფასი ბავშვზე, დამატებითი ხარჯი. გასვლას შეუძლია გეგმის ფასების გადაფარვა. |
| ვიზა | ვიზის სერვისებში თითოეულ ვიზის ტიპზე: ზრდასრულის, ბავშვისა და ჩვილის ფასები |
ტურებს ავტომატური ბოლო წუთის ფასდაკლებაც აქვს: არჩეული პერიოდის განმავლობაში დაწყებულ გასვლებზე პროცენტული ფასდაკლება მოქმედებს, სურვილისამებრ მხოლოდ მაშინ, როცა თავისუფალი ადგილების რაოდენობა მითითებულ რიცხვს გაუტოლდება ან მასზე ნაკლები გახდება.
როდის ამოქმედდება ფასის ცვლილება
მარკაპის, საკომისიოს ან ტურის ფასის რედაქტირება მხოლოდ მომავალ ჯავშნებს ცვლის. უკვე არსებული შეკვეთები და მათი ქვითრები იმ ფასს ინარჩუნებს, რომლითაც გაიყიდა.
არსებული შეკვეთების ჯგუფური გადაფასება არ არსებობს და ჯავშნის ფასის შემდგომ შეცვლაც შეუძლებელია.
დაკავშირებული გვერდები
- მარჟის დაყენება: პრაქტიკული ინსტრუქცია
- როგორ მოძრაობს თანხა: რა ხდება ფასზე შეთანხმების შემდეგ
- კუპონების კატალოგი · მარკეტინგის საფულე · კლუბის პარამეტრები