إنتقل إلى المحتوى الرئيسي

كيف يُحتسب السعر

في المنتجات التي تعيد بيعها، أي رحلات الطيران والفنادق والأنشطة، تعرف المنصة تكلفتها. وما يدفعه العميل هو هذه التكلفة مضافًا إليها ما تضيفه أنت. تشرح هذه الصفحة كل ما يقع بينهما.

السعر الذي يراه العميل​

ربحك هو هامش الربح. والكوبون لا يغيّر السعر الذي يُحصَّل من الطلب: فقيمته تُدفع أولًا من محفظة التسويق إلى محفظة العميل، فيدفع العميل أقل من ماله الخاص ويبقى هامشك كاملًا.

هوامش الربح​

هامش الربح هو ما تضيفه فوق التكلفة. لكل نوع من المنتجات صفحة خاصة، لأن لكل نوع معايير مختلفة يُحدَّد بها النطاق.

الصفحةتحديد النطاق حسبيُسعَّر لكل
هوامش ربح الطيراننوع الرحلة، والمنشأ، والوجهة، وشركة الطيرانالبالغ والطفل والرضيع كلٌّ على حدة
هوامش ربح الفنادقالمدينة، أو جميع المدنمبلغ واحد
هوامش ربح الأنشطةالنشاط، أو خيار الحجز، أو الموقع، أو الفئة، أو الكلمبلغ واحد

تتيح لك الصفحات الثلاث الاختيار بين نسبة مئوية ومبلغ ثابت.

  • النسبة المئوية تُبقي هامشك متناسبًا مع السعر، وتناسبك عندما تتفاوت أسعار المورّدين كثيرًا.
  • المبلغ الثابت يحقق لك الربح نفسه في الحجز الرخيص والحجز الغالي، ويناسبك عندما تكون تكلفة خدمة الحجز عليك ثابتة.

الهامش الأكثر تحديدًا هو الذي يُطبَّق​

قد تنطبق عدة هوامش ربح على الحجز نفسه. والقاعدة واحدة في كل مكان:

يُطبَّق هامش الربح الأكثر تحديدًا

الهامش الأكثر تفصيلًا يتقدم على الأعم منه. ولا يُطبَّق على الحجز إلا هامش واحد، فالهوامش لا تتراكم أبدًا.

في الأنشطة يكون الترتيب صريحًا، من الأعم إلى الأدق:

عام  ←  الدولة  ←  المدينة  ←  الفئة  ←  المنتج

هامش الربح المحدد على خيارات حجز معينة لنشاط ما يظهر بتسمية المنتج، ويتقدم على الهامش المحدد على النشاط كله.

في الطيران، الهامش الذي يحدد شركة طيران ومسارًا يتقدم على الهامش الذي يحدد شركة الطيران وحدها، وهذا بدوره يتقدم على الهامش الذي لا يحدد شيئًا، كما أن تحديد مطار يتقدم على تحديد مدينته فقط. أما نوع الرحلة فلا يزيد درجة التحديد، بل يقيّد فقط الرحلات التي يمكن أن يُطبَّق عليها الهامش.

عندما يتساوى هامشان في درجة التحديد، يُطبَّق في الأنشطة الهامش الأحدث إنشاءً، أما في الطيران فقد يُطبَّق أيٌّ منهما، لذا خصّص لكل تركيبة تهمك هامشًا مستقلًا.

بهذه الطريقة تدير هامشًا افتراضيًا مع استثناءات: هامش عام واحد أساسًا، ثم هوامش أضيق نطاقًا حيث تريد رقمًا مختلفًا.

اكتشاف الهوامش المكررة تلقائيًا​

إذا أنشأت هامش ربح نطاقه موجود مسبقًا، تنبهك اللوحة بدلًا من إنشاء هامش ثانٍ دون علمك. فتعرض القيمتين القديمة والجديدة جنبًا إلى جنب وتطلب منك تأكيد الاستبدال. وفي هوامش ربح الأنشطة، تعرض كل الهوامش المتعارضة التي سيحل محلها النطاق الجديد.

ويخضع تعديل الهامش للفحص نفسه. إذا أبقيت نطاقه كما هو، تؤكد استبداله، وإذا غيّرت النطاق، يُحفظ هامش جديد إلى جانب الأصلي الذي يبقى إلى أن تحذفه.

العمولات​

لا توجد صفحة العمولات إلا في المنصة التي تعمل بنظام هامش الربح المتحكَّم به. إذا لم ترها في مجموعة التسعير، فمنصتك تعمل بهوامش ربح حرة ولا تنطبق عليك هذه الصفحة.

في المنصة ذات هامش الربح المتحكَّم به، تتوزع رحلات الطيران على صفحتين: هوامش ربح الطيران تنطبق على رحلات التشارتر فقط، والعمولات تنطبق على الرحلات المجدولة التي لا يُضاف إليها هامش ربح. أما الفنادق والأنشطة فتحتفظ بهوامش ربحها في الحالتين.

العمولات نسب مئوية لكل نوع من المسافرين، يُحدَّد نطاقها بالمنشأ والوجهة وشركة الطيران، وتخضع لقاعدة درجة التحديد نفسها التي تخضع لها هوامش الربح. وإذا حددت مسارًا في عمولة، يجب ملء واحد على الأقل من المنشأ أو الوجهة أو شركة الطيران.

ما تربحه، ظاهرًا في الطلب​

افتح تفاصيل أي طلب وسترى تفصيل المبالغ: الأسعار الأساسية والأسعار النهائية وتوزيع هامش الربح والعمولة، وصافي الربح. وتضيف طلبات الأنشطة لوحة توزيع الربح التي تعرض التكلفة والبيع والهامش.

هذا هو الرقم الذي تتحقق منه عندما يبدو لك أن حجزًا ما غير مربح، فهو يخبرك بما حدث فعلًا في ذلك الحجز، لا بما يُفترض أن يحدث وفق قواعد هوامش الربح لديك.

ما الذي يقتطع من هامشك​

في الحجوزات التي تُجرى اليوم، لا شيء في صفحة الدفع يقتطع منه.

البندأثره في هامشكمن أين يُدفع
الكوبونلا أثر. يُحصَّل الطلب بسعره الكاملمحفظة التسويق، لحظة استخدام الكوبون
النقاطلا أثر. النقاط لا تشتري إلا الكوبونات من كتالوج الكوبونات، ولا تُنفق أبدًا في صفحة الدفع-

يكلفك نادي العملاء ما تشحنه في محفظة التسويق، لا حصة من كل حجز. أما الطلبات التي أُجريت قبل انتقال الكوبونات إلى محفظة التسويق فتستمر تسويتها بالطريقة التي اشتُريت بها.

الأسعار التي تحددها مباشرةً​

الجولات وخدمات التأشيرة منتجاتك الخاصة. لا توجد لها صفحة هامش ربح، لعدم وجود تكلفة مورّد تُضاف إليها.

المنتجأين يوجد السعر
الجولةفي كل خطة جولة: سعر البالغ وسعر الطفل والتكلفة الإضافية. ويمكن لموعد الانطلاق أن يتجاوز أسعار الخطة.
التأشيرةفي كل نوع تأشيرة ضمن خدمات التأشيرة: أسعار البالغ والطفل والرضيع

وتدعم الجولات أيضًا خصم اللحظة الأخيرة التلقائي: مواعيد الانطلاق التي تقع ضمن فترة تختارها تحصل على خصم بنسبة مئوية، ويمكنك أن تشترط ألا يُطبَّق إلا عندما يتبقى عدد محدد من المقاعد أو أقل.

متى يسري تغيير السعر​

التغييرات لا تسري بأثر رجعي

تعديل هامش ربح أو عمولة أو سعر جولة يغيّر الحجوزات المستقبلية فقط. أما الطلبات الموجودة فتحتفظ بالسعر الذي بيعت به، وكذلك إيصالاتها.

لا توجد إعادة تسعير جماعية للطلبات الموجودة، ولا طريقة لإعادة تسعير حجز بعد إتمامه.