Fiyatlar nasıl oluşur
Yeniden sattığınız ürünlerin (uçuşlar, oteller, aktiviteler) maliyetini platform bilir. Müşterinin ödediği tutar, bu maliyete sizin eklediğiniz paydır. Bu sayfa ikisinin arasında kalan her şeyi açıklar.
Müşterinin gördüğü fiyat
Kârınız kâr marjıdır. Bir kupon, siparişten tahsil edilen fiyatı değiştirmez: değeri önce pazarlama cüzdanınızdan müşterinin cüzdanına ödenir; böylece müşteri kendi cebinden daha az para öder ve kâr marjınız eksiksiz kalır.
Kâr marjları
Kâr marjı, eklediğiniz paydır. Her ürün türünün ayrı bir ekranı vardır, çünkü her birinde kapsamı daraltmaya değer farklı ölçütler bulunur.
| Ekran | Kapsam ölçütü | Fiyatlandırma birimi |
|---|---|---|
| Uçuş Fiyatlandırmaları | Yolculuk türü, kalkış, varış, havayolu | Yetişkin, çocuk ve bebek için ayrı ayrı |
| Otel Fiyatlandırmaları | Şehir veya tüm şehirler | Tek tutar |
| Aktivite Fiyatlandırmaları | Aktivite, rezervasyon seçeneği, konum, kategori veya tümü | Tek tutar |
Üç ekranda da Yüzde veya Sabit tutar seçebilirsiniz.
- Yüzde, kâr marjınızı orantılı tutar. Tedarikçi fiyatları çok değişkense uygundur.
- Sabit tutar, ucuz bir rezervasyonda da pahalı bir rezervasyonda da aynı kazancı sağlar. Bir rezervasyona hizmet vermenin size maliyeti sabitse uygundur.
En ayrıntılı kural kazanır
Aynı rezervasyona uyabilecek birden fazla kâr marjınız olacaktır. Kural her yerde aynıdır:
Daha ayrıntılı bir kâr marjı, daha genel olanın önüne geçer. Bir rezervasyona yalnızca bir kâr marjı uygulanır; kâr marjları hiçbir zaman üst üste eklenmez.
Aktivitelerde sıralama açıkça tanımlıdır. En genelden en ayrıntılıya doğru sıra aşağıdadır; panelde bunlar Genel, Ülke, Şehir, Kategori ve Ürün olarak görünür:
Generic → Country → City → Category → Product
Bir aktivitenin belirli rezervasyon seçeneklerine tanımlanan kâr marjı Ürün olarak gösterilir ve aktivitenin tamamına tanımlanan kâr marjının önüne geçer.
Uçuşlarda hem havayolunu hem de rotayı belirten bir kâr marjı yalnızca havayolunu belirtenin önüne geçer, o da hiçbir şey belirtmeyenin önüne geçer; bir havalimanını belirtmek de yalnızca şehrini belirtmekten daha ayrıntılıdır. Yolculuk türü ayrıntı düzeyini artırmaz: yalnızca bir kâr marjının hangi uçuşlara uygulanabileceğini sınırlar.
Eşit ayrıntıdaki iki kâr marjından aktivitelerde en son oluşturulan kullanılır; uçuşlarda ise ikisinden biri uygulanabilir. Bu yüzden sizin için önemli olan bir kombinasyona kendi kâr marjını tanımlayın.
Varsayılan bir kâr marjı ve istisnalarını bu şekilde yönetirsiniz: temel olarak genel bir kâr marjı, farklı bir değer istediğiniz yerlerde ise daha dar kapsamlı olanlar.
Yinelenen kurallar sizin için yakalanır
Kapsamı zaten var olan bir kâr marjı oluşturursanız panel sessizce ikinci bir kural oluşturmak yerine sizi uyarır. Önceki ve yeni değerleri yan yana gösterir ve değiştirmeyi onaylamanızı ister. Aktivite kâr marjlarında, yeni kapsamın yerine geçeceği tüm çakışan kâr marjlarını listeler.
Bir kâr marjını düzenlemek de aynı denetimden geçer. Kapsamı korursanız eski kuralın yerine geçmesini onaylarsınız; kapsamı değiştirirseniz orijinalin yanına yeni bir kâr marjı kaydedilir ve orijinal, siz silene kadar kalır.
Komisyonlar
Komisyonlar yalnızca kontrollü kâr marjı kullanan platformlarda bulunur. Bu ekranı Fiyatlandırma grubunda görmüyorsanız platformunuz serbest kâr marjı kullanıyordur ve bu ekran sizi ilgilendirmez.
Kontrollü kâr marjı kullanan bir platformda uçuşlar iki ekran arasında paylaşılır: Uçuş Fiyatlandırmaları yalnızca charter uçuşlara uygulanır; komisyonlar ise kâr marjı eklenmeyen tarifeli uçuşlara uygulanır. Oteller ve aktiviteler her iki durumda da kâr marjlarını korur.
Komisyonlar, yolcu türüne göre belirlenen yüzdelerdir; kapsamları kalkış, varış ve havayoluna göre daraltılır ve kâr marjlarıyla aynı özgüllük kuralına uyar. Bir komisyonda rota tanımlarsanız kalkış, varış veya havayolundan en az biri doldurulmalıdır.
Siparişte görünen kazancınız
Herhangi bir siparişin ayrıntılarını açtığınızda paranın dökümünü görürsünüz: taban fiyatlar, son fiyatlar, kâr marjı ve komisyon dağılımı ve Kârımız. Aktivite siparişlerinde ayrıca maliyeti, satışı ve kâr marjını gösteren bir Kâr dağılımı paneli bulunur.
Bir rezervasyon kârsız göründüğünde kontrol edilecek rakam budur: kâr marjı kurallarınızın ne olması gerektiğini söylediğini değil, o rezervasyonda gerçekte ne olduğunu gösterir.
Kâr marjınızı azaltanlar
Bugün verilen rezervasyonlarda ödeme adımındaki hiçbir şey kâr marjınızı azaltmaz.
| Kalem | Kâr marjınıza etkisi | Nereden ödenir |
|---|---|---|
| Kupon | Yok. Siparişin tam fiyatı tahsil edilir | Kupon kullanıldığı anda Pazarlama Cüzdanı'nızdan |
| Puanlar | Yok. Puanlar yalnızca Kupon Kataloğu ekranınızdan kupon satın alır ve ödeme adımında hiçbir zaman harcanmaz | Yok |
Müşteri kulübünün size maliyeti, her rezervasyondan bir pay değil, pazarlama cüzdanına yüklediğiniz paradır. Kuponlar pazarlama cüzdanına taşınmadan önce verilen siparişler, satın alındıkları şekilde kapanmaya devam eder.
Doğrudan belirlediğiniz fiyatlar
Turlar ve vize hizmetleri sizin kendi ürünlerinizdir. Bunlar için kâr marjı ekranı yoktur, çünkü üzerine pay eklenecek bir tedarikçi maliyeti yoktur.
| Ürün | Fiyatın bulunduğu yer |
|---|---|
| Tur | Her planda: yetişkin başına fiyat, çocuk başına fiyat, ek maliyet. Bir hareket, planın fiyatlarını geçersiz kılabilir. |
| Vize | Vize Hizmetleri içindeki her vize türünde: yetişkin, çocuk ve bebek fiyatları |
Turlar ayrıca otomatik bir son dakika indirimi destekler: seçilen süre içinde kalkacak hareketlere yüzde indirim uygulanır; isterseniz yalnızca belirli sayıda veya daha az koltuk kaldığında.
Fiyat değişikliği ne zaman geçerli olur
Bir kâr marjını, komisyonu veya tur fiyatını düzenlemek yalnızca gelecekteki rezervasyonları etkiler. Mevcut siparişler ve makbuzları satıldıkları fiyatı korur.
Mevcut siparişleri toplu olarak yeniden fiyatlandırmanın ya da bir rezervasyonu sonradan yeniden fiyatlandırmanın bir yolu yoktur.
İlgili sayfalar
- Kâr marjı belirleme: uygulamalı anlatım
- Para nasıl akar: fiyat üzerinde anlaşıldıktan sonra olanlar
- Kupon Kataloğu · Pazarlama Cüzdanı · Kulüp Ayarları